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平价家装的模式为什么能“省钱”?
发布时间:2017-08-21 点击:1256

平价家装的模式为什么能“省钱”?

 

    涂继羊,现任雅美居装饰合肥公司经理。2008年加入雅美居装饰,从一名出色的设计师做到设计总监、南昌设计中心经理。2013年,雅美居第一家省外直营公司合肥公司成立,由他担任经理一职。在涂继羊及团队成员的共同努力下,雅美居手握平价利刃,实现异军突起,晋升合肥家装行业影响力品牌之列。“平价家装”模式为什么能帮客户“省钱”?与其它品牌公司相比,其核心竞争力在哪里?走出江西开创出一片新天地的涂继羊有更深刻的领悟和感触:

 

2008年至2013年的四年多时间,从执行到管理的锻炼让我更了解“平价家装”模式,更坚信平价家装就是最高性价比家装很多人都有这样的疑惑,与高价位公司相比,装饰材料大体一样、施工工艺相差无几、设计水平相当,为什么你们就“平价”,能够比别人省钱呢?其实,“省不省钱”同“好不好吃”一样,都是比较出来的。说起来,雅美居“平价家装”省钱的奥秘无非如此:首先在报价体系上,我们做到明码标价,透明化运作,打破家装暴利在设计上,提倡最合适的就是最好的,追求在有限的空间发挥无限的创意工程管理上,采用垂直化的工程管理,工程不转包,直接管到工人,减少了中间环节,直接降低成本10%在材料采购上,专门的材料集成中心统一厂家进货、统一配送到各个在建工地,确保了材料品质,也降低成本5%—10%在业主配套的主材采购中,提供整体家居服务,以买断式采购的形式,减少营销环节、降低费用,将其中的利润空间省给业主,帮助业主节约30%以上主材费用管理运营思路上,不做营销噱头、不过度包装、不设业务员,省去了不必要的费用……

我们在管理运营中严格控制营销成本,只在大型活动的时候做一些媒体宣传,且营销活动始终追求“小而精”。所以你会发现来合肥的两年多来,我们举办的营销活动,多以参观在建工地、听家装课堂、看装饰设计为主,让业主看到实实在在的东西为核心目的再者,我们没有业务员,公司业务核心方面是以回头客作为主要客户渠道来源,要求大家从前期接洽到开工,再到收房,短则三四个月,多则半年的时间中,做好每个阶段的服务,赢得客户口碑,争取回头客,也为业主省去了不必要埋单的业务员提成费用。

  如果说2013年当我们刚把“平价家装”带入合肥市场,一开始当地的家装消费者和媒体对于我们的这套模式还存在质疑的话,两年间,通过我们服务的1000多家业主,我们实实在在为他们打造的“平价做精品”的新家,通过与品牌主材商家的亲密合作,主材与家装捆绑销售让业主获得了高性价比的产品,通过美誉度的不断传播,老客户带新客户,超过50%的回头率,在比邻江西的这个市场,我们已经站稳了脚跟。

  现如今,当你在网上搜索“平价家装”这个关键词时,它与另一个关键词紧紧地关联在了一起,那就是“雅美居”。雅美居推行“平价家装”十五年,把这套模式从南昌带到了整个江西,又从江西带到了安徽、广西两省,2015年已经完成了服务15座城市的布局。出于对品质的坚持、品牌的重视,这些年,雅美居坚持只做直营。

  平价并不意味着低端,而是提倡高性价比。在与业内同等价位、同等品质的装饰公司相比之下,雅美居力图做到最优。“平价家装”是一面旗,每到一地,雅美居人都挥舞着这面旗,倡导和呼唤家装市场的公开、透明和理性!

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